Q1 2026 Earnings Call Summary

엑스탄트 메디컬은 4월에 '헤모블라스트 벨로우즈'라는 지혈제 제품의 미국 독점 유통권을 확보했어요. 이 제품이 속한 지혈제 시장은 전 세계 규모가 약 2조 원이 넘는 거대한 시장이에요. 여기에 21명의 전문 영업 인력까지 함께 데려와서, 기존 뼈 이식재 제품들과 함께 병원에 '원스톱 솔루션'을 제공하는 파트너로 자리잡겠다는 전략이에요.

올해 1분기 매출이 약 209억 원(2,090만 달러)으로, 1년 전 같은 기간(329만 달러)보다 크게 줄었어요. 가장 큰 이유는 양막(amnio) 제품 관련 보험 수가 환경이 바뀌면서 해당 라이선스 수익이 사라진 것이에요. 이 부분은 올해 하반기에 회복될 것으로 기대하고 있지만, 아직 불확실성이 남아 있어요.

회사는 2026년 연간 매출 목표를 1억 100만~1억 500만 달러로 올려 잡았어요. 헤모블라스트 유통 계약과 신제품 '트리비움 쉐이프드' 출시, 그리고 영업 인력 확충(지역 영업 담당자 2배 증원 포함)이 하반기 성장을 이끌 핵심 동력이에요. 다만 헤모블라스트 영업팀 21명을 새로 고용하면서 분기당 약 250만 달러의 판매·마케팅 비용이 추가로 발생할 예정이에요. 매출총이익률은 현재 57%대에서 연간 기준 60% 초반대로 회복될 것으로 경영진은 내다보고 있어요.