Q2 2026 Earnings Call Summary

이번 분기 매출은 9억 2,800만 달러로 직전 공개 수치와 같은 수준이지만, 상업 부문 구독 매출은 전년 동기 대비 13% 늘며 성장 동력이 넓어졌어요. 특히 고객관계관리 사업이 사상 최고 분기를 기록했고, 인공지능 제품 Falcon은 주문이 너무 많아 회사의 제품 준비가 현재 성장 속도를 제한하는 단계예요.

가장 큰 변수는 Falcon의 높은 관심을 실제 출시와 고객 성과로 바꾸는 실행력이에요. 올해 첫 고객 5곳의 사용 시작이 예정됐지만 아직 초기 제품이라, 제품 준비나 안전장치·사람 검토 체계가 늦어지면 기대한 매출 전환 시점도 뒤로 밀릴 수 있어요.

회사는 이번 분기에 FY2027 전체 가이던스를 다시 상향했고, Falcon·Aspen·Vault 인공지능 제품에 대한 투자는 매출이 커지는 속도에 맞춰 조절하겠다고 했어요. 올해 안에 이들 신사업 때문에 눈에 띄는 추가 비용이 발생할 계획은 반영돼 있지 않으며, 연구개발 부문은 기존 제품에서 전자 임상시험·안전성·실험실 관리 같은 신제품으로 성장 중심이 이동하는 과정이어서 올해 남은 기간의 가이던스에도 이런 전환이 반영돼 있어요.