Q2 2026 Earnings Call Summary

매출 +36% — 전 분기 대비로도 뚜렷하게 가속됐고 rhode가 1억6000만 달러를 보태며 기대치를 훌쩍 넘었어요. 관세 환급금 5000만 달러를 전부 가격 인하와 마케팅에 재투자하기로 하면서 단순 일회성 이익이 아니라 다음 분기 브랜드 힘을 키우는 데 쓰인다는 점이 핵심이에요.

마케팅비가 매출의 22%에서 연간 25% 근처, 심지어 그 이상까지 늘어날 계획이라 이번에 번 관세 환급 이익이 2~4분기에 그대로 재투자로 빠져나가요. e.l.f. 브랜드 가격의 90%는 원래대로 되돌리고 10%만 낮게 유지하는 실험이 끝났는데, 되돌린 가격에서 판매량이 꺾이면 이 재투자 효과가 기대만큼 안 나올 수 있어요.

연간 매출 성장 가이던스를 12~14%에서 18~20%로, 영업이익 성격의 조정 EBITDA도 3억7900만~3억8500만 달러에서 4억100만~4억700만 달러로 크게 상향했어요. 2분기는 30%대 중반 매출 성장을 예고했고 이는 직전 전망보다도 강한 수치예요. 다만 관세 환급 5000만 달러를 연중 전액 재투자하기로 해서 연간 EBITDA 마진 자체는 21%로 변동 없이 유지되고, 상향의 힘은 순수하게 매출 성장과 rhode 유럽 확장에 달려 있어요.