Q1 2026 Earnings Call Summary

이번 분기 가장 큰 뉴스는 글로벌 시멘트 회사와 맺은 3년짜리 계약이에요. 미국 내 20여 개 공장에 AZT Protect를 설치하는 계약인데, 연간 수십만 달러 규모의 매출이 발생하고, 전 세계 100개 이상의 공장으로 확장될 가능성도 열려 있어요. 계약 성사까지 13개월이 걸렸지만, 이미 제품을 써본 IT 팀이 있어서 해외 확장은 훨씬 빠르게 진행될 것으로 기대하고 있어요.

AZT Protect 신규 고객 유치는 잘 되고 있지만, 한 곳에서 여러 공장으로 확대하는 속도가 예상보다 느려요. 고객사 내부 담당자가 바뀌거나 추가 검토가 생기면 영업 흐름이 끊기는 경우가 반복되고 있어서, 계약 체결 후 실제 매출로 이어지는 데 시간이 걸리는 구조예요.

회사는 2026 회계연도 하반기에 매출과 이익 모두 성장세를 이어갈 것으로 기대하고 있어요. 시멘트 회사 계약 매출은 3분기(2026년 4~6월)부터 반영되고, 관리형 서비스 부문도 전년 대비 11% 성장하며 꾸준히 기여하고 있어요. Acronis와의 OEM 협력에서도 올해 안에 첫 매출이 나올 것으로 기대하고 있어서, 연간 기준으로 작년보다 성장한 실적을 달성하는 게 목표예요.