Q2 2026 Earnings Call Summary

매출은 최근 2.4억 달러에서 2.6억 달러로 다시 성장세가 살아났고, 이번 분기 인공지능 제품이 신규 연간계약가치 1억 달러 이상을 만들어 전체 신규 계약의 25% 이상을 차지했어요. 인공지능을 쓰는 고객도 지난 분기보다 35% 이상 늘어난 5,500곳으로, 다음 분기부터 사용량 기반 매출이 커질 토대가 마련됐어요.

가장 큰 변수는 인공지능 제품의 사용이 실제 결제로 이어지는 속도예요. 현재 인공지능을 쓰는 고객은 5,500곳이지만 사용량 기반 계약을 맺은 고객은 200곳을 조금 넘고, 무료 제공 기간이 끝난 뒤에도 사용량이 늘지 않으면 높은 도입 속도가 매출 가속으로 이어지는 시점이 늦어질 수 있어요.

다음 분기 구독 매출은 약 25.15억 달러로 전년 동기 대비 12% 성장하고, 12개월 구독 매출 예약분은 11~12% 증가할 전망이에요. 회계연도 2027년 구독 매출 전망은 99.4억~99.5억 달러, 성장률 13%로 제시됐고 영업이익률 전망은 31%로 올라갔어요. 회계연도 2028년에는 구독 매출 성장률 약 11%를 기준으로 잡았지만, 인공지능 신제품의 추가 상승 여지를 열어뒀고 영업이익률은 최소 2%포인트 더 높아질 전망이에요.