Q1 2026 Earnings Call Summary

AI 시대에 회사 데이터를 안전하게 연결하는 게 핵심 과제가 됐어요. Varonis는 AI 에이전트가 접근하는 모든 데이터를 자동으로 찾고, 권한을 정리하고, 이상 행동을 감지하는 플랫폼을 제공해요. 신규 고객 유입이 눈에 띄게 빨라졌고, 2월에 인수한 AI 에이전트 보안 솔루션 Atlas도 초기 반응이 좋아요.

온프레미스(구형 설치형) 제품 종료 선언으로 현금흐름이 1년 전보다 줄었어요. 1분기 잉여현금흐름은 490억 원 수준으로, 인수 관련 비용 약 126억 원을 빼면 실질적으로는 616억 원이에요. 연방·지방정부 고객 일부는 SaaS로 전환하지 않고 이탈할 가능성이 있어요.

2분기 매출은 1,750억~1,780억 원 수준으로 전년 동기 대비 15~17% 성장을 예상해요. 연간 기준으로는 전체 SaaS 구독 매출(ARR)이 27~32% 성장한 8,140억~8,450억 원에 달할 전망이에요. 전환 고객 제외 순수 신규·확장 성장률도 20~21%로 올려 잡았고, 연간 잉여현금흐름은 1,000억~1,050억 원을 목표로 해요.