Q2 2026 Earnings Call Summary

이번 분기 매출은 $71.6M으로 전년 동기 대비 1.1% 늘어, 직전 분기의 약 8% 성장에서 속도는 둔화됐어요. 하지만 매출의 90% 이상을 차지하는 Direct 사업은 성장률이 4%에서 8%로 가속됐고, 전 분기 대비 같은 매장·온라인 매출도 9.2% 늘어 다음 분기에도 핵심 채널 중심의 개선이 이어질 기반을 보여줬어요.

가장 큰 변수는 Indirect 사업 매출이 전년 동기 대비 39% 줄었다는 점이에요. 전략적인 판매 시점 변경과 청산 물량 축소가 원인이지만, 핵심 도매 거래처의 판매 증가가 중간 한 자릿수에 머물거나 새로 꾸린 사내 영업팀이 전략 거래처를 회복하지 못하면 Direct 성장만으로 전체 매출을 끌어올리기 어려워요.

회사는 FY2027 전체 매출 전망을 $255M~$270M으로 직전 전망 그대로 유지했고, 전년 대비 영업손실 개선 폭도 최소 50%로 유지했어요. 다음 분기에는 Direct 사업 강화, 할인 행사 절제, 매출총이익률 개선이 계속될 것으로 봤고, 재고는 올해 말까지 더 줄인 뒤 내년 성장과 함께 소폭 늘어날 수 있다고 설명했어요.