Q1 2026 Earnings Call Summary

매출이 25년 4분기 $342M에서 이번 분기 $361M으로 반등했어요 — 계절적 비수기 이후 회복 흐름이 확인됐고, 캘리포니아 신규 진출(고단위 성장)과 마케팅 비용 35% 증가가 맞물리면서 브랜드 확장 모멘텀이 살아있어요. 특히 슈퍼볼·부활절 두 대형 행사에서 모두 달러 점유율을 높인 건 경쟁 심화 속에서도 실행력이 유지되고 있다는 신호예요.

대형 경쟁사가 일부 유통채널에서 가격을 낮추고 있어요 — 현재는 특정 채널·제품군에 국한된 움직임이지만, 이 가격 인하가 식품 마트 채널(매출의 50%)까지 확산되면 판촉 비용이 늘어나 마진이 눌릴 수 있어요. 4월 매출이 전년 대비 일시적으로 약해진 것도 이 흐름과 무관하지 않아서, 2분기 중반 이후 회복 속도가 확인되기 전까지는 지켜볼 필요가 있어요.

연간 가이던스를 그대로 유지했어요 — 현금흐름 목표 600억~800억 원 수준도 재확인했고, 연료·농산물·물류 비용은 올해 대부분 미리 계약으로 고정해 뒀어요. 마케팅 비용은 연간 40% 증가 계획을 유지하고, 캘리포니아 확장·신제품(소기름 감자칩·단백질 스낵)이 하반기 성장을 이끌 것으로 보고 있어요. 카테고리 전체 성장률 전망은 보수적으로 '보합' 수준을 유지하되, 실제 카테고리가 더 좋아지면 전망을 상향할 여지가 있다고 밝혔어요.