
US Foods Holding Corp.
Call held on May 6, 2026
독립 레스토랑 케이스 성장률이 전년 대비 4.4%로 2년여 만에 최고치를 기록했어요 — 직전 분기보다도 0.7%p 더 빨라진 거예요. 폭설·토네이도로 물류센터 휴업일이 작년 같은 기간의 두 배였는데도 이 결과를 냈다는 게 핵심이에요. 4월 독립 레스토랑 성장세도 1분기와 비슷한 수준을 유지하고 있어서 2분기로의 모멘텀이 이어지고 있어요.
연료비 급등이 가장 큰 변수예요 — 1분기에만 영업이익 성장률을 약 4%p 깎아먹었고, 2분기에도 비슷한 수준의 부담이 이어질 것으로 회사가 직접 인정했어요. 연료비 상승분의 30~40%만 고객 부담금으로 회수되고, 회수까지 약 한 달의 시차가 있어서 연료비가 더 오르면 마진 압박이 즉각 가시화돼요.
2026년 연간 영업이익 성장률 9~13%, 주당순이익 성장률 18~24% 가이던스를 그대로 유지했어요 — 직전 발표 대비 수치 변경은 없지만, 연료비가 지금처럼 높게 유지되고 소비심리 악화가 하반기까지 이어지면 범위의 하단(9%, 18%)에 머물 가능성이 높다고 명시했어요. 2분기는 영업이익 성장률이 중간~높은 한 자릿수 수준으로 전체 연간 목표보다 낮을 것으로 예상해요.
매출은 1분기 96억 달러에서 2분기 105억 달러로 반등했고, 독립 식당 물량은 5.1% 늘어 전 분기보다 다시 빨라지며 2023년 4분기 이후 가장 강했어요. 5분기 연속 가속의 중심에는 신규 고객 증가와 프론토 배송이 있고, 프론토의 2027년 매출 목표도 기존 15억 달러에서 17억 달러 이상으로 높아져 다음 성장 동력이 더 커졌어요.
Q2 2026독립 레스토랑 고객 매출이 5.1% 늘었어요 — 5분기 연속 가속이고 2023년 4분기 이후 최고 속도예요. 신규 거래처 확보가 3년 내 최고 수준이라, 6월에 새로 시작한 영업 성과급 제도까지 본격적으로 자리 잡으면 이 성장세가 더 강해질 걸로 회사는 보고 있어요.
Q1 2026US Foods의 가장 큰 성장 엔진은 '독립 레스토랑 고객 확보'예요. 이번 분기 독립 레스토랑 케이스 성장률이 4.4%로 2년여 만에 최고치를 기록했고, 20분기 연속 시장점유율을 늘리고 있어요. 여기에 AI 메뉴 원가 계산 도구 'MenuIQ'가 출시 두 달 만에 독립 레스토랑 고객의 15%가 쓸 정도로 빠르게 퍼지고 있어서, 고객 충성도와 주문량을 동시에 끌어올리는 중이에요.