Q1 2026 Earnings Call Summary

Trex는 지금 '마케팅 파워하우스'로 돌아가는 중이에요. 새 CEO 아담이 취임 후 가장 먼저 한 일이 마케팅 조직 재정비인데요, TV·스트리밍·팟캐스트를 총동원한 'No Regrets' 캠페인을 통해 아직 75%나 되는 목재 데크 시장을 복합재로 전환하는 데 집중하고 있어요. 실제로 이번 분기에 시공 전문가(프로 계약자)에게 연결해주는 리드(잠재 고객) 수가 두 자릿수 성장을 기록했어요.

수리·리모델링 시장이 올해 전반적으로 보합 내지 소폭 하락할 것으로 예상되는 가운데, 1월·2월 추운 날씨와 중동 전쟁 여파로 소비자들이 대형 야외 공사를 미루는 분위기가 이어지고 있어요. 특히 저가 제품을 구매하는 소비자층이 여전히 지갑을 닫고 있어서, 고가 프리미엄 라인 위주로 성장이 편중되는 점은 경영진도 인정한 부분이에요.

2026년 연간 매출 목표는 11억 8,500만~12억 3,000만 달러(전년 대비 약 3% 성장)로 유지했어요. 2분기 매출은 3억 8,800만~4억 300만 달러로 예상하는데, 1분기에 프리미엄 데크 판매 비중이 높아서 좋았던 이익률이 2분기에는 일부 되돌아올 거라고 했어요. 한편 아칸소 신공장 건설이 올해 마무리되면서 설비 투자금액이 지난해 2억 2,400만 달러에서 올해 1억~1억 2,000만 달러로 크게 줄고, 2027년부터는 매출의 5~6% 수준으로 정상화돼 현금흐름이 눈에 띄게 개선될 것으로 기대하고 있어요.