Q1 2026 Earnings Call Summary

1분기 매출 $47M — 전년 동기 대비 10% 감소했지만, 이건 예상된 흐름이에요. 2025년 하반기에 출시한 저가형 MIS 제품들이 빠르게 팔리면서 평균 판매가가 낮아진 영향이에요. 중요한 건 시술 건수 자체는 중간 한 자릿수 성장을 이어가고 있고, 기존 고객의 35%가 신제품을 이미 쓰고 있어서 — 지난 분기 25%에서 올라온 거예요 — 볼륨 모멘텀은 살아 있어요.

평균 판매가 하락 압박이 3분기까지 계속돼요 — 저가 MIS 제품 비중이 늘면서 매출이 볼륨 성장을 따라가지 못하는 구조예요. 4분기 반등은 신제품 출시(SuperBite·SpeedXM)와 가격 비교 기저 효과에 크게 의존하는데, 출시 지연이나 수요 부진이 생기면 연간 가이던스 달성이 빠듯해질 수 있어요.

2026년 연간 매출 $202M~$212M — 4월 9일 예비 실적 발표 때 상향한 가이던스를 그대로 유지했어요. 전년 대비 5% 감소~보합 수준이에요. 1~3분기는 매출 감소가 이어지다가 4분기에 처음으로 성장 전환을 예상하고 있어요. 4분기 반등의 핵심은 ① 저가 제품 비교 기저 해소, ② SuperBite·SpeedXM 본격 판매(3분기 완전 출시 예정), ③ 신규 영업사원 램프업이에요. 연간 조정 영업손실은 $4M~$6M으로, 현금 소진은 지난해 대비 절반으로 줄일 계획이에요.