Q1 2026 Earnings Call Summary

이번 분기 Atlassian의 가장 큰 성장 엔진은 AI 비서 'Rovo'예요. Rovo를 쓰는 고객은 쓰지 않는 고객보다 구독 매출이 2배 빠르게 늘고 있고, AI 사용량도 매달 20% 이상 증가하고 있어요. 쉽게 말해 AI를 쓸수록 고객이 더 많은 돈을 내고 더 오래 머문다는 뜻이에요.

데이터센터 제품의 매출 인식 시점이 들쭉날쭉해지고 있어요. 대형 고객들이 클라우드로 이전하기 전에 미리 계약을 당겨서 체결하다 보니, 이번 분기에 약 550억 원어치 매출이 미래 분기에서 앞당겨 잡혔어요. 다음 분기에는 그만큼 데이터센터 매출이 줄어 보일 수 있어요.

다음 분기(FY2026 4분기) 및 내년 전망은 8월 실적 발표 때 공식 제시할 예정이에요. 다만 경영진은 클라우드 매출이 전년 동기 대비 29% 성장을 이어가고, 데이터센터에서 클라우드로 이전하는 고객들이 클라우드 성장률에 중간~높은 한 자릿수 퍼센트를 추가로 기여할 것으로 보고 있어요. 또한 계약 잔고(RPO)는 매출 인식 시점 효과를 제거하면 실제로 전년 동기 대비 40% 이상 늘어난 상태라, 앞으로 쌓인 매출 파이프라인은 매우 탄탄하다고 강조했어요.