Q1 2026 Earnings Call Summary

3월 한 달만 놓고 보면 회사 역사상 가장 많은 신규 구매자가 유입됐어요. 신규 구매자 수가 전년 동기 대비 27% 늘었고, 고객 한 명을 데려오는 데 드는 비용은 두 자릿수 퍼센트로 줄었어요. Meta·Pinterest 광고에 집중하면서 고객 한 명이 장기적으로 가져다주는 가치가 높아졌고, AI 기반 개인화 쇼핑 경험도 전환율을 끌어올리고 있어요.

3월부터 유가 상승과 물가 부담으로 소비자들이 조금 더 신중해지면서 평균 판매 단가가 약 3%, 기존 고객 구매 전환율이 약 5% 낮아졌어요. 경영진은 이 흐름이 당분간 이어진다고 보고 연간 전망에 이미 반영했지만, 유가가 더 오르거나 경기 불확실성이 커지면 추가 압박이 생길 수 있어요.

다음 분기(2026년 2분기) 매출은 8,900만~9,100만 달러로, 전년 동기 대비 약 16% 성장을 예상해요. 연간으로는 3억 5,120만~3억 5,620만 달러(전년 대비 약 14% 성장)를 목표로 하고, 영업이익률(조정 기준)도 올해 약 1.7%포인트 개선해 6.1% 수준까지 끌어올릴 계획이에요. 1분기 실적이 예상을 웃돌았지만, 소비자 심리 변화를 감안해 초과분은 마케팅·물류 처리 확대에 재투자할 방침이에요.