Q1 2026 Earnings Call Summary

소모품(applicator) 판매량이 분기 사상 최고치를 기록했어요 — 전년 동기 대비 22% 증가하며 가속됐어요. 다만 도매 채널 비중이 늘면서 매출 단가가 낮아져 매출액은 $9.6M으로 직전 분기 $13M에서 크게 줄었어요. 실제 사용 중인 시스템 수는 1,382대로 분기 중 90대 순증해 현장 수요 자체는 살아있다는 신호예요.

올해 연간 가이던스 $51M~$55M을 달성하려면 하반기에 상반기 대비 약 48% 이상 성장해야 해요. 대형 병원 시스템 계약이 예상보다 늦어지거나 CMS 감사 여파로 고객 예산 동결이 길어지면 이 목표가 흔들릴 수 있어요.

2분기 매출 가이던스는 $11.1M~$11.6M으로 전년 동기 대비 10~15% 성장이에요 — 1분기 3% 성장에서 뚜렷하게 가속되는 그림이에요. 연간 가이던스 $51M~$55M(전년 대비 16~25% 성장)은 그대로 유지했어요. 경영진은 대형 병원 네트워크 평가가 진행 중이고 하반기에 계약으로 이어질 것으로 기대하고 있어요.