Q2 2026 Earnings Call Summary

매출 3만 달러 — 전 분기 1만4천 달러에서 두 배 이상 늘었고, 지난해 3분기 1만6천 달러와 비교해도 가장 높은 수준이에요. 아직 규모는 작지만 프라임 연구 발표 이후 검사량이 매달 꾸준히 늘고 있어, 다음 분기부터는 일리노이 보험 계약과 의료진 도입이 실제 매출 증가로 이어지는지 확인하는 국면이에요.

가장 큰 변수는 보험 적용이 실제 검사량으로 바뀌는 속도예요. 일리노이는 보험자 계약에 보통 6~9개월, 의료진 등록과 활성화에는 수개월에서 1년이 걸릴 수 있어 2026년 매출 기여가 제한적이고, 2027년에도 초기 침투율은 1~2%가 기준이에요. 계약이 끝나도 의료진 교육과 병원 업무 흐름 통합이 늦어지면 기대한 성장 시점이 뒤로 밀릴 수 있어요.

다음 분기부터는 새 계약보다 실제 실행이 핵심이에요. 회사는 2026년 상업 프로그램 5~7개를 목표로 하고 있고, 20개 이상 주의 20개 이상 보험자 기회를 정책 검토·프로그램 협의·고객 연결 단계로 진행 중이에요. 일리노이는 2026년 침투율이 낮고, 2027년에는 대상 5만 명 중 1~2% 침투를 신중한 기준으로 제시했으며, 유럽 인증 신청은 올해 4분기까지 마무리할 예정이에요.