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The RealReal, Inc.
Q3 2026 Earnings Call Summary
Call held on October 28, 2026
Highlight
3분기 매출은 2억 600만 달러로 2분기 1억 9,300만 달러에서 늘며 올해 들어 순차적으로 회복됐고, 1년 전 같은 기간보다 19% 성장했어요. 총거래액은 23%, 주문은 15% 늘고 조정 이자·세금·감가상각 차감 전 이익률도 2.9%p 확대돼, 거래량 증가와 수익성 개선이 함께 이어졌어요.
Concern
수취율은 고가 상품 비중이 커지며 1년 전보다 1.1%p 낮아졌고, 3분기 매출총이익률 74.9%에는 배송 부문의 일회성 조정이 보탰어요. 회사가 제시한 지속 가능한 매출총이익률 범위는 73~75%예요. 배송 효과가 사라진 뒤에도 이 범위를 지키는지, 4분기 매출 성장률이 3분기의 19%보다 낮아지는 흐름을 함께 살펴볼 필요가 있어요.
Next quarter outlook
회사는 3분기 실적과 공급·구매자 흐름을 근거로 연간 전망을 올렸어요. 4분기 총거래액은 7억 2,000만~7억 3,500만 달러, 매출은 2억 1,800만~2억 2,200만 달러로 예상해 매출 성장률은 12~14%예요. 연간 매출 전망은 8억 600만~8억 1,000만 달러, 조정 이자·세금·감가상각 차감 전 이익은 7,110만~7,260만 달러이며, 연간 이익률 개선 폭은 2.8%p로 중기 목표인 15~20%를 향해 가고 있어요.
Other quarters
Q2 2026
거래액은 6억1,700만 달러로 1년 전보다 22% 늘어 20% 넘는 성장을 4분기 연속 이어갔고, 조정 영업이익률도 4%대에서 7%로 크게 좋아졌어요. 다만 매출은 전 분기 1억9,000만 달러에서 1억9,300만 달러로 소폭 증가하는 데 그쳤으니, 다음 분기에는 고가 상품 확대와 자동화가 실제 매출·이익 가속으로 이어지는지가 핵심이에요.
Q1 2026이번 분기는 4분기 연속 두 자릿수 매출 성장을 기록했고, 그중 3분기 연속 20% 이상 성장이에요. 특히 고가 명품(시계·주얼리·핸드백) 수요가 강해지면서 평균 주문 금액이 1년 전보다 15% 올랐고, 신규 위탁 판매자의 43%가 기존 구매자에서 유입되는 '선순환 구조'가 점점 단단해지고 있어요.