Q3 2026 Earnings Call Summary

3분기 방문객은 1년 전보다 14%, 전분기보다 11% 줄었고 신규 주문도 1년 전보다 6% 감소했지만, 계약 취소율은 10%로 전분기보다 0.5%p 낮았어요. 계약 고객은 유지됐지만 유입 감소가 이어져, 다음 분기에는 완공 대기 주택을 얼마나 판매하고 인도하는지가 실적의 핵심이에요.

가장 큰 변수는 7.5% 수준의 주택담보대출 금리와 그에 따른 첫 주택 구매자 감소예요. 방문객 부진이 이어져 4분기 인도 목표인 7,000~7,500채에 필요한 완공 대기 주택 판매가 따라오지 못하면, 3분기 24.8%였던 매출총이익률이 4분기 전망치인 24.0~24.5%로 낮아질 수 있어요.

4분기 인도량은 7,000~7,500채, 2026년 전체는 27,000~27,500채로 예상하며 평균 판매가격은 4분기와 연간 모두 55만~56만 달러예요. 4분기 매출총이익률은 24.0~24.5%로 전망하고, 연간 24.5~25.0% 전망은 유지했어요. 인도량 전망을 반영해 연간 판매관리비 비율은 10.3~10.5%로 새로 제시했고, 토지 취득·개발 투자는 2026년 약 53억 달러를 예상해요.