Q1 2026 Earnings Call Summary

매출이 $160M → $133M → $114M → $80M으로 4분기 연속 하락했지만, 이번 분기는 가이던스 범위($70M~$95M) 안에 정확히 들어왔어요. 더 중요한 건 AI 도구 '스카우트' 덕분에 계약 성사율이 2%p 개선됐고, 중개 서비스가 2025년 전체보다 더 많은 고객을 Q1 한 분기에 연결했어요 — 플랫폼이 단순 집 매입 회사에서 다중 솔루션으로 전환되고 있다는 신호예요.

손익분기점에 도달하려면 분기 거래 건수 1,000건이 필요한데, Q1 실적은 263건이에요. Q2 가이던스 상단(350건)을 달성해도 목표의 35% 수준이라, 하반기에 분기당 600~700건 이상을 추가로 늘려야 해요. 매출이 계속 줄어드는 상황에서 고정비 $12M이 유지되고 있어 현금($41M)이 빠르게 소진될 수 있어요.

Q2 거래 건수 300~350건(Q1 대비 14~33% 증가), 매출 $80M~$90M, 조정 영업손실은 Q1보다 줄어들 것으로 예상해요. 직전 가이던스($70M~$95M)와 비슷한 수준이지만 거래 건수 목표가 소폭 상향됐어요. 연내 조정 영업이익 흑자 전환을 목표로 하고 있고, 추가 주식 발행 없이 현재 현금으로 운영 가능하다고 밝혔어요.