Q1 2026 Earnings Call Summary

이번 분기에 가장 눈에 띄는 건 'V3'라는 완전히 새로운 학습 플랫폼이에요. 3월부터 신규 고객은 모두 이 V3로 바로 들어오고 있고, 기존 고객 약 1만 명도 이미 이전했어요. AI 학습 도우미 '마야(Maya)'가 24시간 학생 곁에 붙어 질문에 답하고 다음 학습 단계를 안내해 주는 덕분에, 고객들이 '완전히 다른 회사 제품 같다'는 반응을 보이고 있어요.

기업·학교 대상 사업(Varsity Tutors for Schools)의 1분기 신규 계약이 110만 달러로, 1년 전 같은 기간의 400만 달러에서 크게 줄었어요. 이 여파가 2분기 매출에 직접 반영될 예정이라 단기 실적에 부담이 있어요. 또 작년 2월에 올린 가격 인상 효과가 2분기부터 사라지면서 1인당 평균 매출 증가율도 둔화될 거예요.

2분기 매출은 4,200만~4,400만 달러로 예상해요. 1분기(4,870만 달러)보다 낮은데, 학교 계약 감소와 가격 인상 효과 소멸이 주된 이유예요. 연간 매출 목표는 1억 8,000만~1억 9,000만 달러로 유지했고, 연간 영업이익(조정 기준)은 거의 손익분기점 수준을 목표로 해요. 경영진은 V3 플랫폼 확산과 고객 유지율 개선이 하반기로 갈수록 힘을 받으면서 연말까지 가입자 수가 다시 늘어나는 방향으로 돌아설 거라고 자신하고 있어요.