Q1 2026 Earnings Call Summary

ZoomInfo의 핵심 강점은 '데이터 자산'이에요. 세일즈포스·HubSpot 같은 세계 최대 CRM 플랫폼이 AI 영업 에이전트를 출시하면서 ZoomInfo를 첫 번째 외부 데이터 공급자로 선택했고, ChatGPT·Claude·Copilot·Perplexity 연동도 완료했어요. 쉽게 말해, AI가 영업 일을 대신 해주는 시대에 '어떤 회사에 연락할지, 왜 지금인지'를 알려주는 데이터는 ZoomInfo가 독점 공급하는 구조예요.

소프트웨어 업종 고객들이 'AI로 직접 만들까, 사서 쓸까' 혼란스러워하면서 구매 결정을 미루고 있어요. 3월 말부터 이 현상이 뚜렷해졌고 4월에도 비슷한 분위기가 이어지고 있어서, 단기적으로 매출 감소와 고객 이탈 압력이 남아 있어요.

2026년 연간 매출 가이던스를 11억 8,500만~12억 500만 달러로 낮췄어요. 전년 대비 약 4% 감소 수준이에요. 다음 분기(2026년 2분기) 매출은 3억~3억 300만 달러로 전년 동기 대비 줄어들 전망이에요. 반면 영업이익률은 37%로 오히려 1.3%포인트 개선될 예정이고, 직원 600명 감축과 이스라엘 사무소 폐쇄로 연간 운영비를 약 600억 원 수준 절감해요. 경영진은 2027년 하반기부터 매출 성장이 다시 플러스로 돌아설 것으로 보고 있어요.