Q2 2026 Earnings Call Summary

2분기 매출은 1,570만 달러로 전년 같은 기간보다 16% 늘었지만, 최근 네 분기 매출이 1,500만~1,600만 달러에 머물러 성장 흐름은 아직 정체돼 있어요. 영업지역을 1년 전 47곳에서 56곳으로 늘렸는데도 3분기 매출 전망이 1,350만~1,450만 달러로 낮아진 만큼, 다음 분기부터는 지역 확대보다 새 영업사원의 현장 적응과 생산성 회복이 성과를 좌우해요.

가장 큰 변수는 수요 자체보다 영업 실행력과 주요 보험사의 사전승인 변화예요. 영업 담당자의 약 60%가 최근 18개월 안에 합류했고 일부 지역은 이직률이 50%를 크게 넘어 성장률이 마이너스인 반면, 안정적인 지역은 두 자릿수 성장 중이에요. 새 교육·현장 지원 이후에도 해당 지역의 시술 건수와 승인률이 회복되지 않으면 연간 매출 전망 하단에 머물 가능성이 커져요.

2026년 전체 매출 전망은 5,800만~6,000만 달러로 낮아졌고, 영업비용은 9,900만~1억100만 달러, 매출총이익률은 86~87%로 제시됐어요. 3분기 매출은 1,350만~1,450만 달러로, 2분기 1,570만 달러보다 줄어드는 전망이에요. 올해 남은 기간에는 새 영업지역을 추가하지 않고 기존 지역의 영업사원 생산성을 높이는 데 집중해, 매출 회복이 실제로 나타나는지가 핵심이에요.