Q2 2026 Earnings Call Summary

매출은 4,960만 달러로 전 분기 5,400만 달러에서 8.6% 줄고 최근 네 분기 연속 감소했지만, 수익성은 크게 달라졌어요. 순이익 140만 달러와 조정 영업이익 670만 달러를 내며 네 분기 연속 흑자, 조정 영업이익률 두 자릿수를 이어갔고, 영양제품의 낮은 고객 유치비용과 스프라우츠 재주문·비타민샵 481개 매장 입점이 다음 성장의 출발점이에요.

가장 큰 변수는 매출 감소가 계속되는 가운데 영양제품 중심 전환에 현금이 먼저 들어간다는 점이에요. 상반기 영업활동 현금흐름은 430만 달러, 실제로 남은 현금흐름은 570만 달러 적자였고 재고 투자로 현금이 줄었어요. 디지털 구독자 감소와 영양제품의 낮은 42~45% 이익률이 이어져 매출 회복이 재고·마케팅 지출보다 늦어지면 흑자 폭이 다시 줄어들 수 있어요.

다음 분기 매출은 4,400만~4,800만 달러, 순이익은 300만 달러 손실~손익분기점, 이자·세금·감가상각 등을 빼기 전 조정 영업이익은 300만~600만 달러를 예상해요. 디지털 매출 60%, 영양제품·기타 매출 40% 구성이며, 전체 영업이익률은 68~71%로 이번 분기 72%보다 낮아질 수 있어요. 쇼피파이 개선, 아마존 판매, 비타민샵 입점 효과는 이번 분기 말부터 4분기에 나타나고, 연말에는 영양제품 비중을 더 키울 계획이에요.