Q2 2026 Earnings Call Summary

매출 1억8,780만 달러로 전년 대비 +9.2% — 직전 분기 +9%대와 비슷한 속도지만, 계약 잔액인 RPO는 17% 성장하며 매출 성장률을 크게 앞섰어요. 이건 지금 매출엔 안 잡히지만 이미 계약된 미래 매출이 쌓이고 있다는 신호예요.

이번 분기 약 800만 달러 규모 거래가 예정보다 늦게 마감됐어요. 회사 규모가 클수록 보안·거버넌스 검토에 참여하는 사람이 늘면서 계약 주기가 평균 40~45일 더 길어졌다고 밝혔는데, 이 지연이 반복되면 다음 분기 매출에도 계속 영향을 줄 수 있어요. 다만 지연된 거래의 절반은 이미 마감됐다고 언급했어요.

3분기 매출 가이던스는 1억9,300만~1억9,500만 달러(+8.3~9.4%)이고, 연간 가이던스는 7억6,500만~7억6,900만 달러(+9.2~9.8%)로 기존 범위를 그대로 유지했어요. 환율 역풍이 기존 예상보다 100만 달러 더 커졌는데도 가이던스를 낮추지 않은 점이 눈에 띄어요. 플랫폼 전환과 AI 기능 도입으로 내년에는 매출 성장률에 최소 2%포인트를 추가로 더할 것으로 회사는 보고 있고, 이번에 마감이 늦어진 거래들은 2027년 매출에 온전히 반영될 거라 다음 해가 더 기대돼요.