Q2 2026 Earnings Call Summary

매출은 2억1,400만 달러로 전 분기 2억400만 달러에서 다시 늘며 사상 최고치를 기록했지만, 성장률은 전년 동기 대비 10%로 시장의 차량 거래량이 6% 줄어든 가운데 점유율을 뺏어온 결과예요. 특히 운송 매출은 19% 늘고 차량 한 대당 조정 영업이익은 11% 개선됐으며, 하반기 영업 인력을 15~20% 늘리는 투자가 3분기와 4분기 차량 판매량 가속으로 이어질 가능성이 이번 분기의 가장 큰 긍정 신호예요.

가장 큰 변수는 판매 등록 차량은 충분했지만 판매 전환율이 전년 동기 대비 300~350bp 낮아져 차량 판매량 증가를 약 6%포인트 깎았다는 점이에요. 중고차 가격 하락으로 판매자는 높은 가격을 원하고 구매자는 낮은 가격을 제시하는 간격이 계속되거나, 회사가 예상한 하반기 시장 안정이 지연되면 매출 가이던스보다 차량 판매량이 먼저 약해질 수 있어요.

다음 분기 매출은 2억1,900만~2억2,500만 달러로 전년 동기 대비 10~13% 성장하고, 이자·세금·감가상각 등을 빼기 전 조정 영업이익은 2,100만~2,400만 달러, 매출의 10~11%로 예상해요. 연간 매출 전망은 8억4,500만~8억5,500만 달러, 성장률 11~13%로 유지했고, 조정 영업이익은 7,300만~7,700만 달러로 전년보다 약 27% 늘어날 전망이에요. 하반기 영업·판매 인력 투자가 매출 성장을 끌어올리되, 비용 효율화로 이익 성장을 지키는 그림이라 다음 분기부터 실제 차량 판매량이 회복되는지가 핵심이에요.